Umbro corre atrás de atletas

Desde o ano passado, a Umbro perdeu os contratos com Vasco da Gama e Vitória para confecção de materiais esportivos. Apesar de seguir vestindo clubes como Santos e Atlético-PR, a empresa decidiu ampliar o foco de seus investimentos e valorizar contratos individuais com atletas. Apenas neste ano, a empresa já firmou acordo com Roger e Betão, do Corinthians, Diego Cavalieri, do Palmeiras, além de renovar com Alex Dias, do Fluminense. A última contratação foi a do atacante Dodô, atualmente no Botafogo. “Essa mudança só foi gerada por conta das perdas de clubes que tivemos. Não que tenhamos desistido dos clubes, mas a situação com o Vasco acabou na Justiça e o Vitória não quis renovar. Precisávamos focar os investimentos de uma forma imediata, então estamos apostando alto nos atletas”, afirma Cléber Desidério, gerente de sports marketing da Umbro. Apesar dos destaques, o principal nome no cast da Umbro segue sendo o goleiro Rogério Ceni, do São Paulo. O acordo com o atleta foi firmado em agosto de 2005, logo após o título da Copa Libertadores, e a venda de produtos relacionada ao jogador cresceram nos últimos anos. “Produtos como luvas de goleiro e calçados relacionados ao Rogério Ceni tiveram um crescimento muito considerável. Isso é o que inspira a empresa a investir ainda mais nele”, elogia Desidério. As vendas de produtos, aliás, são bem diferentes relacionadas ao patrocínio de clubes e dos atletas. O jogadores estão em grande vantagem nesse quesito, segundo o executivo da Umbro. “Se não tivéssemos resultados, o negócio já teria morrido. Os atletas impulsionam a venda de chuteiras para campo, society, futsal, além de uma série de outros produtos. Esse retorno é mais difícil de mensurar nos contratos com os clubes”, explica o gerente de sports marketing da Umbro. De acordo com o executivo, a import”ncia que os atletas ganharam na empresa pode ser medida também pelo fato de que a verba disponível para ações com os jogadores, como patrocínios, praticamente dobrou em relação ao ano passado, sem revelar números exatos.